Prijszetting: van de juiste tools, over extra services tot prijs rendabiliteit

Hoe collega-accountants hun prijsmodel afstemmen op hun werking, extra services en de waarde die ze leveren aan klanten

Prijszetting blijft voor veel accountants logischerwijs een moeilijke maar belangrijke oefening. Enerzijds stijgen de kosten: software, compliance en personeel. Anderzijds willen klanten duidelijkheid, voorspelbaarheid en toegevoegde waarde. De vraag is dus niet alleen wat je aanrekent, maar vooral waarvoor — en hoe je dat onderbouwt op een manier die voor beide partijen klopt. Niet door “meer te verkopen”, maar door helder te zijn over wat inbegrepen is, wat extra waarde creëert en hoe dat vertaald wordt naar een faire prijs. In dit webinar delen collega-accountants hoe zij hun prijszetting aanpakken als een logisch gevolg van hun werking. We bespreken prijszetting, prijzen van diensten, de prijsmodellen en de tools die je kan gebruiken om je rendabiliteit op te volgen. We bekijken tools die sterk bijdragen aan winstgevendheid.

Wat mag je verwachten?

•  Bespreking en praktijkervaring van prijsmodellen, prijsstijgingen en de communicatie ervan naar de klanten toe.

•  Enquêtes en polls met inzichten over de prijszetting van diensten, zodat je kan leren en vergelijken.

•  Collega-accountants leggen uit hoe zij het aanpakken. Ze delen welke tools een rol spelen in hun winstgevendheid en hoe.

•  Voorbeelden en bespreking van extra services en hoe die (wel of niet) worden doorgerekend.

•  Tips om prijszetting goed te onderbouwen en te communiceren naar klanten.

•  Uitwisseling van ervaring tijdens het webinar met de sprekers en deelnemers

•  Tijd voor uw vragen en antwoorden aan collega-accountants en onze experten.