Prijszetting blijft een gevoelig en complex onderwerp. Kleine kantoren deinzen er soms voor terug om prijzen aan te passen of te verhogen. Nochtans is het cruciaal een eerlijke en rendabele prijs voor je diensten aan te rekenen. Hoe stap je af van uurtarieven en werk je met vaste forfaits? Hoe reageer je op klanten die vragen waarom ze evenveel betalen als ze digitaal werken en alles "sneller" lijkt te gaan? Veel accountants worstelen met deze vragen en blijven vasthouden aan oude facturatie- modellen die weinig marge laten en de groei van je kantoor belemmeren. Nochtans is een prijsmodel gebaseerd op waarde in plaats van tijd essentieel om je rendement te optimaliseren, transparantie te bieden aan klanten en discussies over tarieven te vermijden.
In deze praktijksessie deelt Sonja Van Loffelt, zaakvoerder van Boekhoudkantoor-SVL, haar traject en inzichten rond prijszetting. Zij maakte de overstap van losse regiefacturen naar een duidelijke, transparante forfaitaire aanpak, verhoogde haar prijzen en ontwikkelde een structuur waarin prijszetting niet langer een obstakel is, maar net bijdraagt aan een efficiënter en rendabeler kantoor.
Inhoud en programma
Sonja Van Loffelt deelt hoe ze de overstap maakte van losse regiefacturen naar een transparante forfaitaire aanpak en hoe deze verandering haar kantoor efficiënter en rendabeler maakte.
Bespreking van de belangrijkste valkuilen bij het opstellen van forfaits en hoe je voorkomt dat je marges onder druk komen te staan door een realistisch prijsmodel te hanteren.
Concrete voorbeelden hoe je klanten overtuigt van de voordelen van vaste prijzen, prijsverhogingen correct communiceert en discussies over tarieven vermijdt.
Toelichting hoe duidelijke opdrachtbrieven en transparante afspraken helpen om extra werk correct te factureren en klanten vooraf duidelijkheid te geven over wat binnen de forfaits valt.
Tijdens de sessie is er ruimte om ervaringen te delen, praktijkvragen te bespreken en inzichten op te doen uit de aanpak van collega-accountants.
Over Sonja Van Loffelt
Sonja Van Loffelt is fiscaal accountant met meer dan 20 jaar ervaring in een uitdagende directiefunctie in de sociale sector. Die ervaring zet ze dagelijks in voor advies naar ondernemers toe. In haar boekhoudkantoor werkt ze samen met Jochen Vanharen die instaat voor administratieve en digitale ondersteuning. Het kantoor heeft sterk ingezet op digitalisering, met de implementatie van pre-accounting tools waardoor klanten hun documenten volledig digitaal mee beheren.
