Hoe help je een bedrijfsleider het kluwen van de diverse verloningsvormen te ontwarren?
Loon of dividenden? Nu uitkeren of toch beter later? En welk effect heeft zijn keuze op zijn netto-inkomen, belastingen en pensioen? Allemaal vragen die bedrijfsleiders je vaak stellen. Om hen een gefundeerd antwoord te bieden, volstaat het niet langer hen simpelweg één berekening voor te leggen: je moet meerdere scenario’s in perspectief kunnen plaatsen.
Regelgeving die voortdurend evolueert
De fiscale en sociale regelgeving evolueert snel. Bedrijfsleiders gaan gebukt onder de complexiteit van het thema en worstelen met tal van vragen: moeten ze het brutoloon verhogen of gaan ze beter voor dividenden? Welke invloed heeft hun keuze op de Nationaal Pensioenberekening, de Vennootschapsbelasting en de sociale bijdragen? En wat zijn de gevolgen voor hun wettelijk en aanvullend pensioen?
Het is geen geheim dat veel van je bedrijfsleidersklanten geen idee hebben van het nettobedrag van het wettelijk pensioen waar ze recht op zullen hebben. Ze hebben dus duidelijkheid nodig, want elke beslissing over hun bezoldiging kan gevolgen hebben op lange termijn en in het bijzonder op hun levensstandaard in de toekomst. Je rol als accountant wordt dus steeds breder, want je klanten verwachten van jou dat je het antwoord op al die vragen hebt.
Accountant of strategisch adviseur?
In een dermate complex landschap wordt je rol als accountant steeds strategischer. Vandaag gaat die veel verder dan lonen berekenen of een balans afsluiten. Je begeleidt je klanten in een bredere, persoonlijke denkoefening rond hun globale bezoldiging. Daarbij breng je de fiscale, sociale en financiële gevolgen concreet en op een begrijpelijke manier in kaart.
Een keuze feitelijk onderbouwen betekent dat je niet langer uit gewoonte handelt, maar nieuwe beslissingen neemt op basis van concrete cijfers. Je moet de bedrijfsleider kunnen uitleggen waarom een bepaalde optie hem dit jaar weliswaar een hoger inkomen zal opleveren, maar over vijftien jaar misschien een lager pensioen kan betekenen. Dat is jouw uitdaging, elke dag weer. Je klanten verwachten immers proactief advies op maat.
Waarom meerdere scenario’s vergelijken?
Om een feitelijk onderbouwde keuze te maken, moet je ze ook met andere keuzes kunnen vergelijken. Het is dus essentieel dat je meerdere scenario’s simuleert. Een hoger loon vandaag of een uitgestelde uitkering van dividenden met het oog op een belegging? Een sterker aanvullend pensioen op termijn of een comfortabeler, onmiddellijk beschikbaar inkomen vandaag? Door meerdere scenario’s op een overzichtelijke manier naast elkaar te leggen, vermijd je beslissingen op basis van vage gegevens.
In de praktijk vergt deze vergelijkingsoefening tijd, want je moet jongleren met de regels van de vennootschapsbelasting, de personenbelasting, de pensioenparameters enzovoort. Vandaar het belang van die verschillende factoren in één enkele simulatie te combineren, eerder dan ze afzonderlijk te verwerken.
Hoe maak je jouw advies zo concreet mogelijk?
Duidelijkheid is een van de pijlers van goed advies. Tabellen met brutoberekeningen volstaan niet altijd om een klant te helpen de knoop door te hakken. Het verschil maak je door die cijfers te vertalen naar concrete situaties. Wat is de impact van de keuze van je klant op zijn maandelijkse koopkracht of zijn plannen voor de aankoop van een onroerend goed? En wat betekent die keuze voor de studies van zijn kinderen of zijn levensstandaard wanneer hij met pensioen is? Hoe duidelijker de vergelijking tussen de verschillende scenario’s, hoe meer je klant met kennis van zaken kan beslissen ... en hoe beter hij de waarde van je advies zal beseffen.
Feitelijk onderbouwde beslissingen voor elke klant
Een bedrijfsleider ondersteunen bij zijn bezoldigingskeuzes is dus veel meer dan een simpele rekenoefening. Je helpt hem een op feiten gebaseerde beslissing te nemen, die nog jarenlang een invloed zal hebben op zijn inkomen, belastingen en pensioen. Al die factoren zijn heel persoonlijk en vereisen advies op maat.
Gespecialiseerde tools kunnen je helpen die parameters te verzamelen en meerdere scenario’s naast elkaar te leggen voor elk van je klanten. Securex biedt accountants een tool aan om de verschillende opties voor hun bedrijfsleidersklanten te simuleren.